Momentul negocierii salariului este unul dificil pentru toata lumea. Asa ca hai sa vedem cum putem sa-l facem mai eficace. Cateva idei pe care incerc eu sa le aplic:

1. Tinteste sus dar fii realist. Din cate am observat exista o corelatie puternica intre aspiratiile oamenilor si rezultatele pe care le ating in urma negocierii. In acelasi timp, e bine sa propui idei la care seful tau sa poata raspunde cu un "da" realist.

2. Fii clar in ceea ce priveste interesele tale. Compensatiile pe care le propui ar trebui sa atinga o arie extinsa de nevoi, nu doar nevoia financiara. Adica gandeste-te dinainte si la alte interese care te-ar multumi, in afara de bani: un program de promovare mai facila, concediu anual mai lung, un orar mai flexibil, un bonus sau chiar mai multe responsabilitati.

3. Fii convingator. E destul de greu sa-ti convingi seful sa reconsidere sistemul de compensatii si incercarea ta ar putea chiar sa-ti strice relatia cu seful. Asa ca incearca sa te gandesti la modul: cresterea salariala propusa va aduce un beneficiu firmei/companiei.

4. Porneste cu tonul potrivit. Vrei ca seful tau sa observe ca ii asculti punctele de vedere si ca incerci sa i le intelegi. In acelasi timp, te astepti ca si seful tau sa face acelasi lucru, pentru a reusi impreuna sa rezolvati aceasta problema. Evita ultimatumurile, amenintarile si actiunile de acest gen.

5. Incearca sa gasesti cateva solutii alternative. Un brainstorming cu prietenii poate fi o cale eficienta de a gasi mai multe solutii posibile. Dupa ce ati gasit cateva "pachete" poti decide care dintre ele ti-ar conveni.

6. Concentreaza-te pe criterii obiective. Este mult mai usor sa convingi pe cineva sa fie de acord cu propunerea ta daca persoana respectiva vede ca esti ancorat puternic in criterii obiective, cum ar fi salariul practicat de firme/companii similare pentru un post similar, cu aceeasi experienta sau grila interna de salarii. Evita, insa, comparatiile cu salariile altor colegi din firma: s-ar putea sa nu stii in totalitate responsabilitatile si valoarea unui coleg/colege.

7. Anticipeaza interesele angajatorului tau. Ca si tine, seful tau are nevoi si temeri. Pentru a il convine sa fie de acord cu tine, ideile tale vor trebui sa aiba in vedere acele lucruri care sunt importante pentru el.

8. Gandeste-te la alternative. In cazul in care nu poti sa-ti convingi seful sa spuna da, iti trebuie un plan de rezerva. O parte din pregatirea pentru aceasta discutie este crearea unui plan anume de actiune astfel incat sa stii ce sa faci daca trebuie sa parasesti masa fara a obtine nimic.

9. Atitudine pozitiva. Oricat de rigid, nerabdator ar fi seful tau, incearca sa pastrezi o atitudine pozitiva si constanta.

Cam atat pentru moment. Voi ce asi aveti in maneca?

as avea si eu vreo doua idei si completari alex...

in primul rand as mai adauga la lista de compensatii nonfinanciare:
- posibilitatea de a lucra de acasa cateodata ( de ex. vinerea sau de doua ori pe saptamana )
- posibilitatea de adauga un asistent/ajutor la postul tau

si am si eu doua sfaturi:
10. auto-analiza si argumentele ar fi bine sa fie prezentate in doua-trei minute; numarul de argumente ar fi bine sa fie cinci-sapte - deci cat mai relevante pentru companie; incepe lista de argument cu cel mai simplu de acceptat pentru sef si termina cu un argument imbatabil

11. este important ca rezultatul discutiei avute sa fie consemnat in scris si semnat de director

punctul 11 e chiar f. important...va spun din experienta...sunt patita cu un angajator care a "uitat" ce am negociat.

La punctul 8, de obicei alternativa e (din pacate) demisia. Am deja 4 colegi care au incercat o negociere dupa care au plecat. Nu stiu in ce conditii s-a intamplat sau cum au decurs discutiile, eu am vazut doar rezultatul. Parerea mea este ca trebuie sa va ganditi serios la aceasta alternativa in momentul in care deschideti discutia.

Cred ca pentru a iesi, totusi, cu basma curata daca nu ai reusit sa negociezi nimic, poti sa propui ca discutia sa fie reluata dupa un eveniment major ce urmeaza si care depinde de tine. Oricum, amenintarea cu demisia nu e o solutie.

aveti solutii pentru oameni mai timizi care se pierd in fata angajatorilor tiranici ?

Pai cred ca ideile propuse mai sus, daca sunt gandite si aplicate, te vor face sa scapi de o mare parte din timiditate. Restul poate fi "invinsa" prin vointa, autoconvingere; pana la urma salariul si restul compensatiilor sunt rasplata pentru munca depusa, nu un moft sau un lux. Iar cresterea salariala este rasplata pentru seriozitatea demonstrata.